·史上最全商业计划书写作指导

史上最全商业计划书写作指导
来源:http://www.makemoneypower.com 作者: * 发表时间 : 2017-08-25 01:13

  这个痛点背后的商业价值有多大?你的目标是占有多大的市场份额?(根据产品和定价来估算的真实有效收入市场,而不是瞎扯万亿市场。)

  3、团队内有一个人专门负责沟通融资,经常和投资人喝喝茶谈谈感情。其他团队伙伴专注到各自的事情上,避免被融资这件事牵涉太多精力;

  早期没有必要特别纠结估值的问题,更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来,这比纠结估值更重要;

  3、B轮,最重要的是展示“我已经有好多用户,需要融资来驱动商业模式。”

  1、邮件标题和商业计划书的主题页:项目名称+创业领域+模式,方便投资人和自己搜索和存档;

  E、如果该VC有正面回复,请把(C)的动作重复一遍。如果在两个星期内该VC对你的商业计划书没反应,你不妨主动再发一邮件询问一下他(她)对你的商业计划书的反馈。

  C、在你发出商业计划书之后,VC又主动和你联系,问你有没有详细的财务计划,你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去,并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋暗地里庆祝一下,瞧,你商业计划书所花的工夫见效了!

  产品分析要能细分到自己一年内做的事;列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点;

  这时候项目大结构应该已经稳定,下一步就是要告诉这个阶段的投资人,项目的变现能力,来让投资人对自己投资的回报有信心;

  BP是你和投资人沟通的核心框架,你需要确保VC想要了解的问题都包含在里面。

  别斗胆说你需要1000万去做广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和达成意向,通过他们的渠道进行在全国推广......”

  D、如果在两个星期以内VC对你的“项目简介”没反应,你可以再次发邮件,包括一、两句甜言蜜语,并主动附上你的“商业计划书”;

  1、种子/轮的BP最重要的是把“我在做什么”这件事情楚。这时候项目处于0到1的阶段,可以有节操的画饼,投资人也吃这套;

  这时候项目处于1到10000的阶段,大部分情况下投资人已经可以试用产品,最有力的就是漂亮的用户数据;

  有些投资人喜欢用比较有式的语言,不要着急沉着地应对就可以了,大不了换一家聊;

  也就是投人投人再投人,所以大家最关注团队,只要团队好,模式、市场与利润都是可以创造的;

  不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话,投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不,重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识;

  如果有飞涨的数据,那就直接拉出来秀一秀吧,亮出数据,有利于增加底气,提高双方兴奋度,并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好?”的趋势,进一步提高谈线、数字最有力,投资人最喜欢看的就是数字和图表

  一个事情5分钟说不清楚,基本上不是好项目。我问了一个做投资的朋友,你觉得好的项目有多少?他的回答是,大部分不及格,小部分能打60分,一小撮80分,90和100分的都是可遇不可求的;

  比如:APP上线三个月,用户到百万量级,日活在十万量级等等之类的,不用写的特别细;

  别说“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”

  3、公司并购—卖给差不多大的公司就是并购,大家进行换股,旧股票变成新股票。VC和创始团队根据自己的股票比例大小分;

  一份简历,如果没在5秒钟内引起HR的兴趣,就会被扔到垃圾桶。同理,想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资,更需要功夫;

  1、几流的项目,就找几流的投资人。不想把项目或者投资人分成三六九等,但不可否认,越级挑战总是比较难的事情;

  (b)你的公司是如何运转的,你有那些部门?你的COO,销售副总、技术总监们是否分工明确,各就各位?还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集于一身的封建领主?

  相比技术和团队,渠道优势并非真的优势,因为渠道是别人也可以用的。渠道仅作锦上添花,决不能拿来当核心竞争力;

  尽量列出与竞争对手的对比分析,表明当前的商业机会。重要的是与你的产品直接相关的市场数据,即微观市场、力所能及的市场,这些数据越详细越好;

  为什么这件事情你能做,而别人不能做?否则如何这件事谁都能干,为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样;

  商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听,讲给客户听,甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上;

  这里核心是要突出专注,表明你就想做一件事,而且就想解决这件事中的某一个关键问题;

  2、A轮,最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值,需要钱获得更多的用户。”

  4、管理层回购—形同虚设,目前受VC投资管理层再“赎身”的事一例也没有;

  1、投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者。他们想要知道的是,公司什么时候能够达到收支平衡……

  有多少注册用户?多少活跃用户?网站有多少 PV?官微粉丝几位数?效果如何?有收入的话,收入怎样,利润怎样,平均客单价是否合理?投资人没法仅通过BP就试用你的产品,因此运营数据成为了产品以外最直观的体验;

  其中最不公平的就是最晚进来的 VC先分,之后前一轮的VC分,这样依次下去,最后才轮到创业者;

  BP(商业计划书,下同)更多的只是一个情书,目的是让投资人对你产生兴趣,有了兴趣才可能达到后面的事情;

  B、如果VC马上有回信,问你有没有更加详细的商业计划书,你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去;

  有这样一种说法:“宁可投资一流人,二流项目;也不投一流项目,二流的人”;

  3、如果业务成功,什么时候能达到盈利,如果业务遇到问题,自己的财务状况能够继续支持企业运营多久,这些都是创业者需要思考的问题;

  2、分析一下自己一定时间需要用的钱,你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事?

  创业者做项目,需要有相关气质,积累过相关经验,在要做的事情上有过积累,不能只是因为你想做一件事你就去做;

  6、为什么你能做这件事情(技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑);

  名人明星创业,成熟企业转型,都会为新项目带来很多现有渠道。自己或团队的亲朋好友提供的资源,团队里有巨头出走员工,都是渠道优势的一部分;

  如果你有更进一步的探索,可以不是简单的对标,以A+B的模式,也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便,投资人也会更加信服。

  例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展,各个方面的费用开销大概是怎么样的?以及你希望融资的金额和出让的股份比例;

  4、不要大文件——将PPT转成PDF文件会小一些,除非是数据图,一般的图片都可以适当压缩;

  4、立场上,你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好,而投资人正好相反。估值和出让比例可以人为调整,于是创业者和投资人有了博弈的空间;

  2、投资人都有圈子,找到一个投资人以后先交朋友,即使没谈成也会介绍很多做投资的朋友给你;

  足够闪亮的项目,投资人都是追着去的;不过这种传说级别的项目毕竟是少数;

  商业计划书,一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容;一般按照叙述的逻辑展示,当然,也许如下三种另类的观点:

  产品的交互图、流程图、具体功能、操作都不需要,如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点,可单独拿出体现;

  你应该开始做好准备,很可能这VC过几天就会来主动邀请你去他(她)办公室面谈;

  投资人不会被文凭、过去大公司的工作经历所,他们首要关注的是某个的行业面临的主要挑战,以及你的团队是否有经验应付这样的挑战。

  突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里;

  要描述在目前的市场背景下,你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务;

  BP是给投资人看的,更是给自己看的,通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署常必要的;

  1、问一下投资人有多少时间可以用来开会,再在他告诉你的数据上打个8折;

  教你一个小诀窍。你准备三个钓VC的诱饵:一. 项目简介;二. 一份商业计划书;三. 完整的财务预测计划。

  今年销售额不会是你的预期,市场占有率是错的,公司发展不是按着你的想法一步一步来的,竞争对手比你认为的成长更快……

  投资人要的不是点子,一个点子往往一个人想到的时候,还有其他很多人都想到了,怎么做才重要;

  可能在在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金,甚至是为了自己给自己从而脱产创业。这个时候,就可以开始写商业计划书了。

  1、投资人跟你要做的项目有冲突吗?他是不是投了类似的公司?这也是可以事先了解的;

  特别值得一提的是,项目早期融资的时候,过高的估值或过多的股份出让,对于公司未来发展都常不利的;

  (a)公司注册在哪里?注册在海外还是国内?有哪些分公司、子公司、关联公司?投资人的钱从哪里注入?公司的架构关系到股东利益是如何体现的?

  需要介绍团队主要的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位,团队的组合适合创业项目。稳定的团队利于融资;

  好的BP可帮你提炼和梳理创业思,指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务、规划发展径,搭建团队,定制资金规划;

  5、估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算,的估值会被直接扔进垃圾桶;

  凡事预则立,不预则废。创业之前,你一定要做份商业计划书来审视下你的想法;

  1、早期项目的盈利不重要,投资人主要对高增长感兴趣。表明你的融资计划,需要多少资金,准备稀释多少股份;

  以上三位的看法及其他商业计划书攻略版本,之后会通过号”九十九“发送给大家;

  因此对于大多数创业者而言,是要去重视的,以便赢得与更多人接触交流的机会;

  有:1页说,7页说,5-8页说,10页说,10-20页说,15-20页说,30页说等等......

  当然,市场预期不能仅看用户数量,一些用户数少但客单价高的产品或服务也可以被认为有很大的市场预期,比如各类 2B 服务;

  6、大家设定阶段目标、小步快走。并考虑好下一轮预计在什么时候启动?

  2、PPT版的商业计划书适合在展示或演时使用,而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示,内容上也更详实;

  最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念,不务实、不落地。应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪;

  1、众多调查结果中,绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD,使用PPT,图文排版更方便、表现更丰富,方便楚创业项目。PPT一般是按页查看,让人更有耐心去了解;

  在展示重要内容的前提下,越少越好;很多投资人可能每天都能收到十几份的BP,如果页数太多,看不完的概率会很高;

  打动投资人,从来不是一份商业计划书就可以做到的事,它只能帮你打开大门,进门以后的会有更多的挑战;写好一份商业计划书,不仅是对投资人的尊重,更是对创业初衷的肯定;

  A、根据你回家作业中找到的对口VC名单,写一封简短的邮件,包括一、两句甜言蜜语,附上你的“项目简介”发出去;

  2、他的投资公司靠谱吗?你们之间的契合度怎么样?你是否愿意接受这样一个长期的合伙人?要抱着找创业伙伴的心态来找投资人;

  在企业的发展中,商业计划书做得很早,很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司,让公司顺利运转,减少失败的可能;